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            美妆成套卖,是“套路”还是“出路”?

            时间:2020-06-23

            2020京東女神節,3月8日當天,護膚禮盒套裝銷售額同比增長高達336%。

            據用戶說發佈的《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》指出,2019年淘寶天貓平臺“美容護膚/美體/精油”類目下三級細分品類中,“面部護理套裝”以312.39億的年成交額遙遙領先。

            美妝市場上,賣的好的非“套盒”莫屬。

            美妝套盒滿足瞭消費者對美妝高顏值、儀式感、嘗新欲的全部訴求,通過多維度的產品打套和更有心思的創意,兼具實用性和儀式感。這一屆美妝消費者,對美妝套盒“情有獨鐘”。

            “套盒”這一形式的背後,體現的是美妝品牌對市場的敏銳洞察和對消費者心思的細致把握。2020年,美妝品牌能否利用“套盒”玩出新高度?

            禮物屬性突顯,“套盒”牢占節日C位

            人們對於顏值追求的熱情加磅瞭美妝產品的禮物屬性。每當節日,各種禮盒產品迎來銷售井噴期,精致girl們最期待的美妝限定禮盒也都如期而至。“套盒”早已成為節日禮物中的主角,牢牢占領著C位。

            微博社會化營銷研究院推出《2020護膚行業趨勢研究白皮書》顯示,消費者的護膚討論呈現明顯周期性,秋冬二季相較春夏更為活躍。換季之際搭配節日會出現階段式小高峰。伴隨促銷而來的雙11為年度高頻討論期。

            在情人節、女神節、七夕等節日裡,美妝禮盒成為禮物的首選,男性為主要消費人群。據京東銷售數據顯示,今年情人節期間,雖然宅在傢,美妝類產品依然成為許多人的禮物首選,情人節美妝限定款禮盒成為主推產品。

            在復工後迎來的第一個線上綜合促銷節日——2020京東女神節期間,女性用戶也用實際消費為經濟復蘇註入瞭強勁動力。京東美妝在女神節期間攜手SK-ll、蘭芝、碧歐泉、絲芙蘭、歐舒丹、怡麗絲爾、羽西等千傢店鋪,為消費者帶來萬款禮盒。銷售數據顯示,3月8日當天,護膚禮盒套裝銷售額同比增長高達336%,銷售額繼續遙遙領先。

            “限定”、“聯名”風很大,創新營銷新突破

            限量版、定制、禮盒成為美妝營銷的三大關鍵詞。除瞭“產品集合”的形式,品牌也在不斷往限定套裝裡註入更多特色。

            近年來,“聯名”、“限定”款成為年輕一代的“追新”動力,別具一格的獨傢定制禮盒更成為瞭當下很多品牌的營銷玩法。美妝品牌頻繁推聯名款、限定套裝,找到創新營銷的突破口。不論是電商平臺還是百貨商場,大量消費者都在為這些限量款“剁手”。

            (自然堂新推出的藝術傢塗鴉禮盒)

            新時代美妝人群在美妝領域表現出自我鮮明的個性,追劇追星、觀影、遊戲等都是95後最愛的休閑娛樂方式,這也影響到瞭他們對於美妝的選擇。各種美妝跨界聯名款他們都敢於嘗試,如遊戲風、宮廷風、老字號。美妝攜手明星制定定制禮盒,贈送明星周邊禮品激發粉絲消費沖動,也成為瞭當下很多品牌的營銷玩法。

            充滿樂趣和別出心裁的聯名定制美妝禮盒,充分滿足消費者多元化、個性化的需求。英敏特指出,對於美容及個人護理用品,個性化已成為不容忽視的趨勢。幫助消費者更好地理解自身需求以及提供個性化產品的舉措將幫助品牌從未來5年的競爭中脫穎而出。

            2019堪稱跨界聯名的狂歡年,美妝品牌通過“聯名”、“限定”迅速擴大品牌聲量,增加用戶好感,實現1+1>2的效果,2020年,這股IP聯名熱是否會在美妝圈強勢延續?

            激發“嘗新欲”,討好年輕一代

            取悅自己即是正義,消費者“嘗新欲”顯露無疑。面對消費模式的變革,美妝行業金瓶梅視頻一直在解鎖新玩法,討好年輕一代。

            美妝套盒的消費定位人群迅速而明確——針對當代年輕人。95後的需求迭代更快速、消費頻次更高、消費階段私人影院性播色播影院更提前,通過對小紅書社區的觀察,當前在95後中流行的彩妝妝容基本以月為單位更替,95後對彩妝的喜好呈現“月拋”的特點。

            在各類短視頻平臺上,彩妝套盒開箱、測評的視頻大熱。可以發現,大牌口紅套裝、值得玩味的迷你版彩妝套裝、香水禮盒,正不斷激淫色圖片發當代年輕人的嘗新欲,無疑成為與年輕消費者互動的有效載體。

            美妝大牌每年爭相推出的聖誕倒數日歷憑借各種逆天的外包裝、精巧的設計,增加瞭不少趣味性和驚喜感;明星產品、熱銷產品、限量版產品全網羅,雖然份量小,但可以及時用完,並且體驗的全是爆款,這一形式也備受美妝行業熱捧。

            可以看見,美妝套盒已然成為美妝品牌創新營銷的突破口,也是與年輕消費者互動的有效載體;

            可以預見,未來將有越來越多美妝品牌瞄準“套盒”發力,如何玩出新高度,拭目以待。

            (部分數據來源:用戶說《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》、淘寶天貓全網、京東美妝等)

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