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          美国互联网美妆品牌Glossier 高速增长

          时间:2020-06-23

          美國互聯網美妝品牌 Glossier 近日宣佈,完成由現有投資方 Institutional Venture Partners 和 Index Ventures 領投的5200萬美元 C 輪融資。

          公司創始人 Emily Weiss 於2010年開通名為“Into The Gloss”的美妝博客,采訪社交名媛 Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等眾多時尚名流,推廣她們鐘愛的美妝產品。2014年,Glossier 應運而生,創立之初便獲得女性主導的私募基金 Forerunner Capital 的支持。

          2014年11月,公司完成 840萬美元 A輪融資,領投方為 Thrive Capital;2016年,Glos鴛鴦戲床sier 完成2400萬美元B輪融資。截止至目前,公司累計獲得瞭高達 8600萬美元的融資。(詳見《華麗志》相關報道:美妝初創品牌Glossier A輪融資840萬美元、互聯網美妝品牌 Glossier 完成B輪融資2400萬美元)

          Glossier 憑借在護膚、美妝、身體護理和香水四個品類中一流的原創產品而聞名,憑借以消費者為中心的品牌塑造方式,快速成為全球美妝市場的一股新興力量。有報告指出,到2024年,全球美妝市場有望從當前的4330億美元增長至7500億美元。

          Glossier 擁有強大的“吸粉”能力。相較於其它品牌推出豐富色系以迎合消費者需求,Glossier 選擇化繁為簡,直接告訴顧客,“以防你們有選擇困難癥,我們開發瞭一款所有人都會喜歡的口紅。”Emily Weiss 透露,公司的平均上新時間為6周。

          最初,Glossier 僅通過線上銷售產品。如今,顧客可輕松的從公司網站,或位於紐約的門店購買產品。目前,Glossier共有22款產品,可配送至美國、加拿大和英國。

          公司位於紐約 Soho區的門店高六層,雖然沒有設置街面櫥窗,但據 Emily Weiss 透露,該門店的坪效超過蘋果門店的平均坪效。

          此外,Glossier 還十分善用社交平臺,除普通的宣傳營銷方式外,2016年底,公司開始測試代理人項目——向最有影大膽藝術響力的 Glossier Girls 支付酬勞,進一步促進顧客對外推廣產品。

          2017年,Glossier 擴張至兩個新市場,新增兩個產品品類,最新的產品包括固體香水 You。在收購加拿大數字戰略工作室 Dynamo 後,公司還在倫敦和蒙特利爾開設瞭辦公室。

          盡管公司未透露具體財務數據,但表示 2017年的銷售額約為2016年的3倍。

          Emily Weiss 表示,在新一輪資金的支持下,公司能專註於打造更加優質的美妝購物體驗。“電商讓購物變得簡單、高效率,但少瞭很多探索的樂趣和意義。我們的直銷模式,打造瞭基於個體的強有力客戶關系。”


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