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          1. 变革遇阻力 百货业发力自有品牌要迈几道坎?

            时间:2020-06-23

            近日,梅西百貨宣佈擬在2020年實現獨傢銷售商57漫畫網 品比例從現在的29%上調至40%。這些商品分為三類:自有品牌、品牌方提供的獨傢和膠囊系列產品。自有品牌發展真的能夠拯救百貨業於水火之中嗎?業內人士對此看法不一。

            &nbs和搜子居同的日子1中文p;有部分業內人士表示,百貨要發展自有品牌,品牌知名度不是說有就有的。對於進入百貨公司的品牌來說,大部分品牌自身已經投入瞭相當多的財力,在做品牌推廣,包括明星代言、廣告投放、賽事贊助等系列活動。這對於不熟悉單品牌推廣的百貨來說,又是一件難事,而誰又會購買百貨公司一個毫無知名度的自有品牌,價格卻與其他有一定威望的品牌齊平的產品呢?品牌本就是一個經過長期經營而形成的無形資產,豈是百貨說做就能做的?
            然而,這種顧慮也不是無緣無故產生的。據記者瞭解,燕莎是國內首先嘗試自有品牌的零售企業,上世紀90年代就推出瞭“燕莎”牌襯衫。初期的機緣是因接手買斷瞭法國紳浪的小號產品,隨即貼牌燕莎試探經營。由於並非戰略性研發,後續市場反應平平,未有更多發展。百盛緊隨其後豐富瞭品類,除襯衫外又增加瞭領帶、T恤、毛衫等,前無經驗借鑒後無市場反饋分析,不久便暴露瞭定位不被窩裡的公憩第26章 清晰的弊端,也未能獲得市場的認同。
            同時,渠道也是制約自有品牌發展的絆腳石。受百貨全國門店數量限制,若發展自有品牌,銷售渠道必然會十分狹窄。除瞭實體門店外,現在的百貨公司並沒有一傢做得極為突出的線上商城,所以實體門店成為瞭唯一的渠道,對自有品牌來說也是種挑戰。
            2014年初,王府井集團首個自有品牌FIRST WERT在北京百貨大樓和北京雙安商場同期開櫃。據瞭解,FIRST WERT是以品牌集合店的形式,以男士襯衫為主要經營品類,輔以領帶、圍巾等與襯衫相關品類,既經營王府井集團旗下生產的以FIRST WERT命名的品牌商品,也經營類似藍河、ENZO這樣的代理品牌。截至目前,記者走訪發現目前在北京除瞭開業時期的兩傢店,僅增加瞭長安商場一傢店,店內的客流量更是一般。而品牌在市場上也是反響平平。由此可見,自有品牌的發展並沒有想象中那般美好。
            那麼,在目前浮躁的商業氛圍中,搞百貨的自有品牌建設就真的不行嗎?也有部分業內人士認為對有實力的百貨企業應大力加快自有品牌建設。
            創建自有品牌不僅給零售商帶來瞭高額的利潤,而且獨一無二的自有品牌是零售企業實現經營特色的有效手段,自有品牌使零售商的商品品種構成更加充實,而且進一步借助自有品牌的導入在消費者心中強化零售商的企業品牌形象,形成差異化的品牌識別,從而培養與增強瞭消費者對零售商的忠誠度。
            如今,百貨業的自有品牌建設已不再局限於服裝產業。王府井集團近日宣佈推出自有品牌“王府井夢工廠”,並以創意產品集合店的形式進駐北京市百貨大樓。與故宮淘寶背靠大量珍貴文物資源不同,王府井集團此次開發自有品牌走的是民俗工匠路徑。據介紹,大部分商品是王府井集團自有設計團隊設計委托廠傢生產的,部分傳統技藝繡品則從當地匠人處收購,再進行裝裱等簡單加工變成店內售賣的商品,也有一些在當地已經市場化瞭的產品會直接進行采購。
            變革總會遇到阻力。在百貨業岌岌可危的情況下,百貨企業一旦擁有瞭經得起市場考驗的自有品牌的商品,可以借助於電商再擴大銷量,開品牌集合店去引領時尚等。
            不過,也有專傢提醒,在現階段,並非所有的零售企業都適合開展自有品牌建設。零售企業要想實施自有品牌建設,必須具備以下的前提條件:廣闊的市場規模和龐大的銷售網絡、較高的零售企業聲譽、較強的自主研發能力、市場營銷能力、強大的財力支持和有一批話語權並處於劣勢地位的制造企業。自有品牌建設成功實施的基礎是營銷組合策略。在不同的發展階段,零售百貨企業要從產品、價格、渠道、促銷四個方面對自有品牌產品進行分析,有針對性地制定具體的營銷策略。


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